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コンテンツ・マーケティング64の法則

広告の新常識

広告・あるいはセールスレターで、
最も反応の高い「言葉」って
何だと思いますか?

・あなた
・最新
・無料

この辺が出てきたのなら
あなたは、相当勉強されているんだと
思います。

でも…
実は、違います。

これらの言葉よりも
もっと重要な言葉があります。

もっと反応の高い言葉があります。

さて、何でしょうか?

それは、
「Because(なぜなら)」
です。

もし、あなたがライターなら、
これは絶対に覚えておかなければ
いけません。

お客は、モノを買う時、
次の3つのWhy(なぜ)を持っています。

●Why you?(なぜあなたから買わなければいけないのか?)

競合はいくらでもいます。
その中から、わざわざあなたを
選ばないといけない理由を
しっかりと伝えることが必要です。

そうでなければ、
簡単に他の商品やサービスに浮気されてしまいます。

●Why me?(なぜ私に必要なのか?)

この質問は重要です。

多くの人は、
自分の商品がどれだけ素晴らしいかの
プレゼンはするのですが、
なぜその商品が、お客さんにとって
必要なのかについて、伝えようとはしません。

でも、お客さんが聞きたいのは、
その商品がどれだけ素晴らしいものか?
ではなく、
なんで私がその商品を買わないといけないのか?
ということなのです。

●Why now?(なぜ今必要なのか?)

先延ばしは、セールスの最も手強い敵です。

また今度でも良いかと思われてしまったら、
もう一生買ってもらうことは出来ません。

今じゃなければいけない理由を
必ず伝えるようにしょう。

これらのWhyを納得してもらえない限り、
売りにつながる文章を書くことは出来ません。

そして、これらのWhyに答えるのが、
「Because(なぜなら)」
という言葉なんです。

あなたの広告に、
「Because(なぜなら)」という言葉は
入っていますか?

3つのWhyに答えていますか?

一度見直してみてください。

これは、ほんの基礎的な部分です。

もしあなたが売りにつながる文章を書きたい
文章を使って、自分のサービスや商品を広めたい!

そう思っているなら、これはオススメです。

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PS
これからの時代、
インターネットが普及してきて、
ますます、文章でモノを売るスキルの
重要性が高まってきています。

そういった意味では、この本は
未来への投資だと言えるでしょう。

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