アライアンス・マーケティング

第一章　御社の売上が上がらない本当の理由

あなたの会社は儲かっていますか？・・１２

商品力を磨いても売上は上がらない・・１６

よい商品は、お客さんの評価から生まれる・・１９

コモディティ化の最強起業は、販売力のある会社・・２７

ルートセールスの会社は衰退する・・２５

不景気に有効なのは客数アップ×単価アップ×購入回数アップ・・３０

経営を「見える化」する３つの数字・・３４

新規開拓は大きな投資が必要・・３７

経営は「金のある会社」が勝つ・・４０

リスクを回避する資産はありますか？・・４３

紹介に寄って信頼を得る・・４６

あなたの会社を成長させるために必要な２つのこと・・４６

他人の力を使ってレバレッジをかけるアライアンスパワー・・５０

第二章　短期間で売上をドカンと伸ばすアライアンス

アライアンスであなたの会社はどうなる？・・５４

アライアンス事例１：人気雑誌への出稿・・６０

アライアンス事例２：カード会社サイトに出店・・６３

アライアンスに規模の大小は関係ない・・６５

やっている会社はすでにやっている・・６８

アライアンスに乗っかって商品を購入している・・７２

アライアンス４つのパターン・・７７

あなたの会社に欠けている資産と疲れていない資産とは？・・８０

どんな会社とアライアンスをしたい？・・８４

成功すれば、あなたにどんなインパクトがあるか？・・８７

アライアンスとアフィリエイト・・９０

アライアンスがあなたにもたらす８つのメリット・・９２

アライアンスを始める５つのステップ・・９９

アライアンスパートナー選びのポイント・・１０３

ほとんどの社長はアライアンスの経験がない・・１１２

あなたの心理ブロックを解除します・・１１５

物理的な言い訳も解除します・・１１９

経験がない相手に提案を通す方法がある・・１２３

第三章　成功するアライアンス、失敗するアライアンス

相手に思いをどのように届けますか？・・１２６

アライアンスの成功と失敗の差はどこにある？・・１２８

パートナー像をさらに明確に絞り込む・・１３５

アライアンスに効く人脈を簡単につくる方法・・１４２

企業が集まる会合に参加してパートナーを見つける・・１４４

アライアンスに効く人脈を簡単につくる方法・・１４４

パートナーが見つけやすい会合の４つのチェックポイント・・１４６

第四章　奇跡を起こすアライアンス７つのテクニック

テクニックを使う前の下準備をする・・１５２

相手に正しくオファーを提案する・・１５５

第五章　失敗しない企画書の作成方法

失敗しない企画書のつくり方・・１６８

１０倍増のプレゼン力を一夜漬けで得る方法・・１７０

あなたの話にはストーリー性があるか？・・１７３

相手の疑問を事前に予測しておく・・１７６

聞かれる前に答えをきちんと提示する・・１８２

相手に具体的なメリットを示す・・１８４

相手に次にとるべき行動を求める・・１８５

うまくいかないときに考えるべきこと・・１９７

アライアンスの契約条件は常に見直す・・１９９

「時間ができたら」ではなく、時間をつくる・・２００

池本克之からのアライアンス提案・・２０１

おわりに
経営は競争から協奏へ・・２０４