コンサルタント起業成功法則大全

第1部　コンサルタントを始める

0１　コンサルティングというビジネス

コンサルタントへの需要が高まっている・・１５
ユニークなコンサルタントという仕事・・１６

成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・１７

コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・１８

誤解から生まれた３つの神話・・１９

こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・２２

チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・２３

競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・２５

自分の縄張りを守るには・・２６

０２　コンサルタントを開業する

ビジネス・スキルなしには成功なし・・３０

ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・３１

開業時に検討すべき実務的な問題・・３６

どの事業形態を選択するのか・・３６

事業形態を再検討したくなったら・・４２

必要な手助けをしてくれる専門家選び・・４２

繁盛する会社にする社名の決め方・・４７

優れたパンフレットを作成するには・・５０

パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・５１

効果的なホームページを作るコツ・・５９

０３　どんな才能、スキルがあるか

スキルをリストアップする・・６５

スキルを探す・・７３

才能を探す・・７６

第2部　コンサルティングの機会

０４　コンサルティングの機会を見出す

コンサルティングが必要になる１１の状況・・９０

公的機関が必要とする場合・・１１０

助成金を探せ・・１１２

ニュースから機会を掘りおこす・・１１６

コンソーシアムー資金を持たないクライアントのための市場・・１１６

業界団体を設立する・・１１８

０５　チャンスを利益に変える方法

プロセス指向で機会を狙う・・１２１

クライアントは何に対して金を払うのか？・・１２３

自分を売り込める人の２つの力・・１２４

クライアントがあなたを必要とする理由・・１２５

ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・１２６

新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・１３０

危険な兆候・・１３４

クライアントにノーと言う方法・・１４１

利害が対立するとき・・１４５

リソース不足の場合・・１４６

追加契約の機会を生かす・・１４７