リスト・ビジネスの教科書

本書は、理想的な顧客リストの構築をはじめ、
ネットビジネスを着実に稼げるものにするための
さまざまなツールを提供する。
著者は、情報出版やデジタルマーケティング分野で
コンサルティングやコーチングを行って
多くの起業家の成功をサポートしてきた。
Eメールで発信するインボックス・マガジンと呼ばれる
ビジネスモデルを中心に、立ち上げと経営、
事業を大きく成長させるまでの
以下の実践的なステップをアドバイスする。

・情熱を傾けられるアイデアを考える
・市場を精査し、理想的な顧客リストを構築する
・絶好のネーミングを生み、
魅力的なウェブサイトを構築する
・ソーシャルメディアで売り込み、ファンを作る
・もっと読みたいと思わせるコンテンツを作り
会員を増やす
・広告スペースを売り、他の起業家と提携する
・ビジネスを軌道に乗せ、規模を拡大する

本書を教科書にすれば
好きなことをしながら
利益の出るビジネスの構築、
成長させるという夢を
現実のものにすることができるだろう。

INTRODUCTION
起業は面白い

Part1　市場と理由効果的なリスト作り
01 ビジネスになるアイデア　ブレインストーミングで見分ける
02 市場とテーマ　その違いを理解する
03 市場規模　程良い大きさを見極める
04 購読者アバター　理想的な顧客を思い描いたリスト作り
05 競合分析　ライバルがいた方がいい理由

PART2 事業分析何に集中すべきか
06 確かなモデル　機能しているシステムを下手にいじらない
07 ネーミング　絶妙な名前をつけるポイント！
08 デザインと変数　インボックス・マガジンのよくある質問
09 システム構築　テクノロジーを活用する
10アクション　時間を置かず、すぐにやる
PART3 製品作りコンテンツの作成を容易にする秘訣
11 専門家パネルの構築　コンテンツこそ花である
12 記事作成　記事作りを簡単にする方法
13 穴埋め記事　編纂済みコンテンツを調達する
14 いざ実践へ　後れをとってはいけない

PART4 購読者基盤の確立　1000人のリードを獲得する詳細プラン
15 購読者を獲得する　着地させたら離さない
16 リード・マグネット　効率的なリスト作りを促進する
17最初の1000人　顧客基盤を確実なものにするナンバー・ゲーム

Part5　本格始動顧客リストを着実にお金に替えていく
18 収益化　その賢いやり方
19 発行者モデル　コンテンツ帝国を築く

Part6　大か小か会社を成長軌道に乗せる
20 数字で評価する　数字を理解すれば、一層の成長を手にできる
21 チームを築く　素晴らしい組織はこう生まれる！
22 事業売却　大金を得る日のために

EPILOGUE 血と汗と涙の結晶

著者紹介

メアリエレン・トリビー

従来の起業家たちとは一線を画す。現在は、主に、情報出版やデジタルマーケティング分野で成功を収める起業家たちのコンサルティングやコーチングを行っている。また、世界各国の伝統ある一流出版社にも力を貸す。 25年間のキャリアでは、『フォーブス』『クレインズニューヨークビジネス』『タイムズ・ミラー・マガジン』といった企業の数百万ドル規模の部署をいくつも成功に導き、アーリー・トゥ・ライズではCEO兼発行人を務め、わずか15カ月間で800万ドルから2600万ドルへの売り上げ増を達成して旋風を巻き起こしただけでなく、他にも数々の実績を上げた。アーリー・トゥ・ライズ以前には、ワイス・リサーチ社の社長を務め、わずか1年で1100万ドルから6700万ドルへの売り上げ増へと導いた。 2008年に、働く母親たちに力を与えるメディア企業、WorkingMomsOnly.comを設立し、現在もCEOを務めている。メアリエレンは、講演家、作家としても引っ張りだこである。マイケル・マスターソンとの共著で初の著書でもある『小さな会社のメディア・ミックス・マーケティング12の方法(ChangingtheChannel:12EasyWaystoMakeMillionsforYourBusiness)』(ダイレクト出版)は、発売から10時間でアマゾンの第1位に輝いた。