凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング【オーディオブック】
凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング
まえがきより
「営業ミーティング」というのは、
「営業定例会議」とか、
単に「営業会議」とも呼ばれていることもあります。
ここで、大事な事を忘れたはなりません。
それは「営業」という言葉が、
アタマについているという事実です。
単なる【ミーティング】ではなく、
アタマに【営業】という単語がついているのには、
ちゃんと理由があるのです。
それは営業に役立つミーティングでもあるべきなのです。
しかし残念ながら、世の中には
営業に役立つミーティングの方法論を知らない会社が
圧倒的多数なのです。
それも、しかたがありません。
なにしろ誰も教えてくれないのですから。
営業スキルのハウツー本は世の中に数多くありますが、
営業ミーティングのスキルやハウツー本というのは、
あまり見かけませんよね。
そして、誰も教えてくれないからこそ、
×単なる営業状況の報告会
×単なる営業の反省会
×単なる営業マンの誓いの場
×単なる営業マンの激励の場
などなど、
あまり直接的には営業に役立たない
ミーティングが多くなのかもしれません。
そもそも、こうした会議が、
「確かに役に立っている」という
話は聞いたことがありません。
それもしかたのないことです。
効果的な営業ミーティングについて、
何かを学ぼうと思ったことなどないはずですから。
でも大丈夫です。
これででいっさい、
よけいなミーティングは終わりにしてください。
もう、【売れない理由】なんて、
考える必要はありません。
『たったひとつの売れる理由さえ見つかれば、問題は解決する』
そんな営業ミーティングのスキルがあるからです。
この本では極めてシンプルで、簡単で、
効果的な、営業ミーティングの
秘密をを紹介しています。
凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング
序章 「売れない理由」がわかっても、売れない。
第１章 どんなにやってもダメダメな営業ミーティング
第２章 「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理！
第３章 「魔法の営業ミーティング」５つのステップ
第４章 ケーススタディ こうして最強チームに変わった！
第５章 会議パフォーマンスをさらに上げる技術
著者
佐藤昌弘（サトウ マサヒロ）
京都大学工学部を卒業後、大手都市ガス会社の勤務を経て、98年に住宅リフォーム会社を設立。
創業３年で約３億円の売上に成長させる。その後2001年に経営コンサルティング会社を設立。
現在株式会社マーケティング・トルネードの代表として、エグゼクティブコーチング、マーケティングアドバイス、セラピースキルを統合したコンサルティングを行う。
クライアント企業は、起業家予備軍から、中小企業、一部上場企業の経営陣、官公庁、MBAスクール、通販会社、学習塾、医者、僧侶、歌手など多岐に渡り、コンサルティングの他、研修やセミナーなど、幅広い支援を行っている。
マーケティング・マトリックス、マーケティング・クローバー・モデル、セールス・ループ理論、ブランドコア理論、信頼獲得の心理公式など、独自のノウハウやモデルを多数開発。
25万部のベストセラー「図解 非常識に儲ける人々が実践する成功ノート（共著）」、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」、「シュ ガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理トリガーとは（監訳）」、「今日からお客様が倍増する 売れる力学」他、ビジネス書の 著作も多数。
2014/07/04