大富豪の起業術

ジェイ・エイブラハムがリスペクトする男、
マイケルマスターソンの「大富豪の起業術」

何故、あなたの役に立つビジネス書は少ないのでしょうか？

それは、ビジネスというものは売上規模や人数の規模によって
まったく状況が違うからです。

著者のM.マスターソンはダイレクト・レスポンスを使い
年商100億以上の会社を2社、50億以上を２社、10億以上を10社以上、
ゼロから育ててくるのを何度となく繰り返してきました。

そして、そんなスーパー起業家の彼によると
ビジネスというのは

幼年期：年商０～１億円
少年期：年商１～１０億円
青年期：年商１０～５０億円
成人期：年商５０～、１００、２００億円

というように、ステージがあり、
それぞれのステージで注力すべき事、やるべき事というのは
違うというのです。

ほとんどのビジネス書が中小企業にとって役に立たないのは、
全く別のステージにある問題を取り扱っているからです。

例えば、幼年期つまり年商が１億円に満たない時は、
ヴィジョンだのリーダーシップだの言ってる場合ではなく
「売る事」が最も重要な事になります。

商品を売って、キャッシュを作って、
会社をまわさないと会社は潰れてしまいます。

しかし、青年期の年商１０～５０億円の時には、
「売る事」だけに集中してればいいというものではありません。

この時期には、あなたは「売る事」はマスターしています。
だから、それだけの売上がたっているわけです。しかし別の問題が発生してきます。

年商１０～５０億円の会社では、人の問題が起きてくるので、
それを上手にマネジメントしていきつつ会社をリードしていかなければならない、、、
という事がポイントになります。まとめると、、、

ステージ１：幼年期（年商ゼロから１億）
課題と問題問題点：自分が何をしてるのか分かっていない
課題：販売による利益を出す
必要なスキル：売る事。プロジェクトを進める事。

ステージ２：少年期（年商１億から１０億円）
課題と問題
問題点：収支がとんとんか、損失を出している
課題：利益の出せる新たな商品を素早く作り出す
必要なスキル：ティッピング・ポイントを生み出す新しいアイディアを常に出すこと。

ステージ３：青年期（年商１０億から５０億円）
課題と問題
問題点：システムに無理が生じ、顧客もそれに気づいている
課題：混乱状態を整理して、秩序を取り戻す
必要なスキル：プロセスや手順の管理の方法、ガイドラインの確立

ステージ４：成人期（年商５０億円以上）
課題と問題
問題点：販売が減速する、行き詰まる
課題：設立当初のベンチャー企業に立ち返る
必要なスキル：会社の将来における自分の役割を決める

このように、今の自社のステージに合わせて問題や課題が出ているので、この本を読むと、
今時点で、何が重要で何をすべきか？

そして、どうやってそれを達成すればいいのかが分かるのが
この本「大富豪の起業術」です。

上巻

PART1 自分の可能性に挑戦する

序章 この世で最高の仕事 …… 23
1.次のレベルに達するには …… 37
2.なぜ従業員規模が重要か …… 49
3.5つの才能を兼ね備えたビジネスの天才になる …… 59

PART2 ステージ１ 幼児期
4.販売の重要性 …… 73
5.OSS（最適販売戦略）と初めての商品を売るための4つの基本的な秘訣 …… 105
6.キャッチコピーの達人になる
7.ステージ1 の段階で次に優先すべきこと …… 163
8.ステージ1の起業家が遭遇する問題、課題、チャンスのおさらい …… 179

PART3 ステージ2 少年期
9.100万ドルから1000万ドル以上へ …… 191
10.イノベーション──ステージ2 の成長の鍵…… 211

下巻

11.スピード　「構え、撃て、狙え」を事業に導入する …… 7
12.構える …… 25
13.何を待っているのか？　早く撃ち始めよう！ …… 45
14.商品の狙いを定める …… 59
15.マーケティングの狙いを定める（パート1）短期集中コース …… 77
16.マーケティングの狙いを定める（パート2）買いたいという情熱を理解する …… 105
17.「 構え、撃て、狙え」方式で、始め！ …… 131
18.ステージ2で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 147

PART4 ステージ3 青年期
19.ステージ3への転換 …… 159
20.大企業トップへの変身 …… 177
21.ステージ3 の事業に優秀な人材をそろえよう …… 191
22.ボトルネック・官僚主義・政治的駆け引き …… 209
23.ステージ3で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 225

PART5 ステージ4 成人期
24.最後のビッグチャンス …… 233
25.自分の会社の主要投資家になる …… 245

あとがき …… 255
参考文献 …… 260

マイケル・マスターソン

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。
その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。コンサルタ ントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広報、キャリア 開発、宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネス など数々のプロジェクトを成功に導いている。４５万人の会員を誇るメールマガジン「Early to Rise」の発行人でもある。

監訳：小川忠洋

コピーライター、インターネットマーケッター、ダイレクト出版代表取締役、株式会社ケネディコンサルティング代表取締役。
1976年栃木県生まれ。大阪大学物理学部宇宙地球学科卒。大学卒業後起業して成功を収めた後、ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的権威であるダ ン・ケネディにビジネスを学びダイレクト出版を設立。設立後たった3年で20億円以上の商品やサービスを販売。マーケティングメルマガ「ザ・レスポン ス」、自己啓発メルマガ「デイリーインスピレーション」を毎日発行するほか、日本における唯一の代理人としてダン・ケネディ氏と提携し、「世界基準」の マーケティング知識の普及に努めている。ヤニク・シルバー、マット・フューリーなど、世界のマーケッターから一目置かれる存在である。著書に「自分を不幸 にしない13の習慣」「インターネットマーケティング最強の戦略」「FREEで利益を生み出す45の鉄則」（以上、アスコム）がある。

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■起業に失敗する人の共通点

なぜ、ほとんどの起業家は稼げないのでしょうか？

実際、

1年以内に60％が倒産
5年以内に80％が倒産
10年以内に95％が倒産

というデータからもそれは明らかです。

ただ、一部の起業家が実際に稼げているのも事実です。

ではこの違いは一体何なのでしょうか？

「大富豪の起業術」という本によると
それは起業家の才能でもなく商品の良し悪しでもなく
ましてや運なんかでもありません。

それは単にほとんどの起業家が
起業直後にするべき一番大事なことを
おろそかにしているからだそうです。

この本の著者、マイケルマスターソンは

この本の著者、マイケルマスターソンは
年商100億円以上の会社を2社、 50億円以上の会社を2社、
さらに10億円以上の会社を10社以上作る という

非常識な仕事をやってのけていて
あの、ジェイ・エイブラハムが唯一リスペクトする
というスーパー起業家です。

１社だけでも、年商数十億の規模の会社を作るのはとても大変です。

だから、それをいくつも実現している彼は、
何かを知っているはずです。

何か、他の人が知らないビジネスの秘訣を・・・・・
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