新規開拓を辞めたい人へ、、、
ちょっとだけ
想像してみてください。
あなたは保険の営業マン。
２ヶ月半までは
新規のお客さんと会うのに必死で
お願いして会ってもらうのがやっと。
お客さんに会うと
保険屋というだけで「またか」という反応。
紹介を依頼するも
「考えておきます」の一言で
その後、一切連絡がありません。
しかし、今日は
午後から3人のアポイントが入っています。
３人共お客さんから会って欲しいと
言われて出会うのであなたが無理にセールスしなくても
成約ができるお客さん。
おそらく、今日は成約して
喜んで紹介をしてくれるでしょう。
さて、
この２ヶ月半の間に何があったのでしょうか？
それは、
お客さんとの制約後に
「ある一言」を言うようにし始めただけでした。
その「ある一言」を
今日は紹介します。
これは、
「マル秘・人脈活用術」という
本で紹介されていて、新規開拓をしなくても
見込み客が勝手に来てくれるようなシステムを作る本なのです。
『お客がお客を呼ぶ魔法の一言』
紹介というのは、
いわば「お客」が「お客」を
連れて来てくれるようなものだ。
つまり、あなたが、
わざわざ新規開拓のために汗水垂らして営業しなくても、
勝手にお客が来るようになる。
では、いつ、
紹介をお願いすればいいのか？
それは、
「お客さんが、あなたの商品を買った時」だ。
なぜなら、
お客はあなたから商品を買った瞬間
脳からエンドルフィンを分泌する。
そして、お客さんは、
あなたと取引して良かったと正当性を感じるのだ。
なので、ここで、
「私の技術や能力、商品が必要そうな人は周りに居ませんか?」
と尋ねてみよう
すると、お客さんは快く
あなたの元に新しいお客さんを連れて来てくれる。
もし、あなたが、
次に契約を成立させたら、
この
「私の技術や能力、商品が必要そうな人は周りに居ませんか?」
という質問をしてみてください。
きっと、
あなたの元に新しいお客さんを連れて来てくれるでしょう。
もし、あなたが
・営業をしなくても良いシステムを作りたい
・毎月安定してお客さんを増やしたい
・新規開拓を辞めたい
と思っているのであれば、こちらをご覧ください。
きっと、あなたの助けになります。
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