売り込まないトップ営業マンの秘密
「俺、絶対に売り込まないから、話だけ聞きにこない？」
その言葉を聞いて、
あなたはどう思いますか？
これは、友人の紹介で会った、保険営業マンの言葉です。
正直な話をしますと、
「いや、どうせ売り込んでくるやん」
と僕は思っていました。
きっと、
あなたも同じ印象を受けたと思います。
そして、
半分意地悪してやろうという気持ちで
その方に会ってきたのですが、、、
本当に売り込んでこない、、、
その代わり、
彼がしていたことがあります。
それは、
「保険に入るメリット」と
「保険に入らなければどうなるか？」
という説明でした。
最初は意地悪してやろうという気持ちで行っていたにも関わらず、
僕は彼の話を熱心に聞いて、最後にはメモまで取っていました。
そして、最後に言われた言葉は、、、
「俺のところだけじゃなくて、他のところの話も聞いて決めた方がいいよ。」
最後のクロージングまで、
全く売り込まない、、、
正直、完敗です笑
今は、他の保険会社を調べているのですが、
きっと僕は友人の紹介で会った保険営業マンの元で契約すると思います。
なぜ、この話をしたのか？
実は、この営業スタイルは、、、
とても理にかなった成功パターンだから
です。
この営業マンは、
商品を売り込むことではなく、、、
お客さんに
自分を信用させることだけに時間と労力を使っています。
そして、自分は信頼の置ける人物だと、
お客さんに教えていたのです。
後で友人に聞いたのですが、
その営業マンは、東京の方でダントツの
トップ成績を出し続けているらしいです。
先ほど、
成功パターンだと言いましたが、、、
パターンなので、
誰でもこの営業スタイルを身に付けることができます。
この営業スタイルを
身に付けることができれば、あなたはお客さんに困ることは
ありません。
そして、この営業スタイルを
誰よりも早く始めて、億万長者になった営業マンが
アメリカにはいるのです。
彼は、ダン・ケネディ
40年以上ビジネスの最前線で勝ち続けていて、
多くの教え子を億万長者にしているので、
「億万長者メーカー」と呼ばれています。
そんなダン・ケネディは、
「売り込み」には
2種類あると言っており、、、
その2種類とは、
「脅迫」と「セールス」
です。
もし、あなたが、
・営業しても商品が売れない、、、
・お客さんからいつも嫌われてしまう、、、
・営業するとストレスが溜まる、、、
という事を感じているのでしたら、
「セールス」ではなく「脅迫」
している可能性があります。
「脅迫」と「セールス」の違いを知って、
誰よりも売上を上げながら、
お客さんに好かれたいと思ったら、
こちらをご覧ください。
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「脅迫」と「セールス」の違いを知る