脳科学マーケティング 100の心理技術 P.230より

「贅沢」を喚起するメッセージを見せた
場合よりも、多い金額を
使いたくなるということだ。

研究者らは、節約のメッセージによって
かえって金遣いが荒くなるというのは

直感に反した事実であり、
懸念すべき事柄でもあるとしている。
(中略)

一連の結果は、
安さがウリのブランドにとって、

節約を促すキャッチフレーズは
売り上げアップにつながる
という可能性を示している。

たいていの人は、買い得であれば、
お金を余計に使ってもいいと思っている 。
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奇妙な実験結果ですが、
人は節約をするためにより多くの
お金を使う傾向があります。

これはよく考えてみると
比較的当たり前のことですが

一時的に多くのお金を払っても
節約ができることで
そのお金を回収できるという計算が
反射的に頭の中に働くからです。

巧妙な販売者はこうやって
「節約」というフレーズから起きる
脳の「反応」を上手に利用して
買う気を起こさせるわけです。

というわけなので、
節約を考えて何かを買うときは、

それが本当の節約につながるかを
冷静に考えてから買ったほうが
いいかもしれませんね。

また逆に、販売者の立場なら
顧客がその商品を使うことで何か
「節約」できることがないか
考えてみるといいかもしれませんね。

脳科学マーケティング 100の心理技術
ロジャー・ドゥーリー
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