団塊シニアマーケティング P.142より
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例えば、シニアが最も恐れていることの1つは、
「老人ホームに入れられる」ことである。
確かに裕福な人向けの施設は、
今では「生活支援施設」
と呼ばれるようにはなった。
しかし、 それでも、シニアは
自分自身の家に住み続けたいと思っている。
独立した生活を望んでいる。(中略)
“年齢は恐怖に油をそそぐ”。
年を重ねるにつれ、能力が奪われていく。
50代後半から60代にかけて
衰えに気がつき始め、
70代になるとそれがますます加速し、
悪化していくのを実感する。
自分のものだった世界がどんどん
変わっていくように思える。
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シニアは「衰え」に対して
非常に大きな恐怖を持っているそうです。
この例のように老人ホームに入ったり、
補聴器を買わなければならなかったり
といったことに対して
普段から恐れを抱いているのです。
従って、シニア世代を相手に
商売をするならこうした心理を考慮した
マーケティングが必要になります。
もちろん、だからと言って
恐怖を煽ってしまってばかりだと
反発されてしまう可能性はありますが、
シニアの恐怖をじっくり考えてみると、
シニア向けに売れる商品やサービスが
作れるかもしれませんね。
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