脳科学マーケティング 100の心理技術 P.134
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男性の読者に少々お聞きしたい。
ローンのキャンペーン案内に
きれいな女性の写真が載っていたら、
そのためにあなたは、
どのくらい余計に金利を払うだろうか。
「たかが小さな写真だろう？
1銭も余計になんて払わないね」
という声が聞こえてきそうだ。
しかし、人間の行動に関する多くの予測と
同様、この予測もはずれなのだ。(中略)
南アフリカのある銀行がローン業務拡大を
図るため、それを実行した。(中略)
理屈で考えれば、ローンの条件が
よいかどうかの判断材料として
最も重要なのは金利(と支払い条件)のはず。
(中略)
私が個人的に一番驚いたのは、
男性顧客の場合、ダイレクトメールに
女性の写真が載っていると、
写真が男性だった場合より反応件数が
高くなり、その違いはなんと金利が4.5%
下がった場合に匹敵したということだ。
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ダイレクトメールに魅力的な
女性の写真を載せるだけで
注文が増えるという話ですが、
これはその女性の写真によって
そのダイレクトメールを読む人の
絶対量が増えるからと言えます。
ダイレクトメールに限らず、
広告全般に言えることですが
一般的に広告というのは、
たくさんの人に出しても
読んでもらえる人はごくわずかです。
ところが、男性の本能として
魅力的な女性が目に入ると
注意を惹きつけられてしまいます。
その結果、本来は
読むつもりのなかった広告を、
手にとって読んでしまう確率を
高めることができるわけです。
というわけで、顧客に男性が多い場合は
女性の写真を上手に使うことを
考えてみてもいいかもしれませんね。
http://directlink.jp/tracking/af/252692/Lcij7go5/
脳科学マーケティング 100の心理技術