説得の心理技術 P.201より
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グループを相手に説得するときは、
あなたが主張している意見を
ほかの人々の事例や
ほかの人々が示している証拠と
結びつけて提示すると非常に強い効果を発揮し、
「何をすべきか」自信がない人を
行動に導きやすくなる。
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人は自分と似た境遇の人の行動を
無意識のうちに参考にしています。
例えば、自分と同じ仕事をしている人が
どんな本を読んでいるのかとか
どういった将来プランを持っているのか
といった人の行動が気になるわけです。
これは誰かに何かを売り込むようなとき
非常に強力な心理操作として機能します。
ある集団に属する人が何かについて
説得されて行動したとき、
そのグループ内の他の人は芋づる式に
説得される可能性が高くなるのです。
逆に言うと、こういう技術を駆使して
説得しようとする人もいるので
気をつけたほうがいいかもしれませんね。