ウェブ・セールスコピーの法則 P.204より
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どんな商品であれ、その魅力は
見込み客をどれだけドキドキさせられるか
にかかっています。
繰り返しますが、あなたが実際に
売っているのは感情的な体験です。
そして、人々の感情を刺激できなければ、
その商品に付加価値があっても、
見込み客は「どうしても欲しい」
と感じることはないでしょう。
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人はその商品を初めて買うとき、
どんな商品でも何らかの期待をこめて
買っているものです。
ですので、金額に見合うだけの期待を
顧客の心に作り出せているかが、
商品を売るときに重要になります。
例えば、新しい車が欲しい人は
その車で得られる新しいライフスタイルに
大きな期待をしていますし、
不動産賃貸なら、新しい場所で始まる
新しい生活に期待をするわけなので、
そういった部分をいかに刺激して
お客さんをドキドキさせることが
できているかが購入の決め手になります。
逆に言うと、お客さんは
何の期待も持てない商品を買うことは
絶対にないので
商品が売れないと決めつける前に、
金額に見合ったドキドキを
見込み客に与えられているかを
考えてみてもいいかもしれませんね。