日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 P.112
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ターゲット顧客は”誰”か。
ターゲット市場の選び方について
掘り下げて検討してきたが、
その重要性を考えてここで繰り返そう。
誰に自分の営業サイクルに加わってほしいか
を選択する必要があるのだが、
条件は具体的であればあるほどよい。
あなたがこれから専念する、
ターゲット市場内の1人(または1つの組織)
を選ぼう。
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起業直後にするべき最も重要なことは
ホームページやメルマガを始めることでもなく
商品に磨きをかけたりすることでもありません。
それは、最初の顧客を見つけることです。
なぜなら、顧客のいない状況で
あれこれ自分なりに考えてみたところで
実際に顧客が何を求めているのか
どういったことにお金を払うのかを
具体的にイメージできないからです。
一人でも顧客がいれば
その人から悩みや願望を聞いて
それに応じて商品も改善していけるし
売れやすいセールスメッセージも
比較的簡単に作れるわけです。
そして、日常のビジネス活動も
どこに時間や資金を投入すれば
効果が出るのかも分かります。
答えは全て顧客が持っているのです。
というわけで、もし起業して
何をすべきか迷っているのなら
最初の一人目の顧客を取ることに
フォーカスしてみるといいかもしれませんね。