「Yes!」を引き出す7つのトリガー[説得の科学]
「Yes!」を引き出す7つのトリガー[説得の科学]
脳にある扁桃体ってご存知ですか？
ここは人の感情を司る部位で
嬉しいとか楽しいとか嫌だなとか
論理で説明できないものを支配しています。
そして人が意思決定を行うとき
論理ではなく感情で行っている
というのは周知の事実です。
人は感情的に嫌だなと思ったものは
例えそのメリットが明らかであっても
Yesと判断することはありません。
逆に肯定的な感情を持った場合は
何かしら肯定的な理由を作って
Yesという判断をしようとします。
この本の76ページによると、
感情的な反応を引き起こす扁桃体の攻略が
効果的に人を説得する鍵になるそうです。
アメリカの最新脳科学が解明した
扁桃体を動かす７つのトリガーとは？
⇒ http://directlink.jp/tracking/af/252692/Yu3Qssmh/
「Yes!」を引き出す7つのトリガー[説得の科学]