『ザ・ローンチ』を読んだ声

2015/02/04

今日はジェフ・ウォーカーの
『ザ・ローンチ』を読んだ
TOMOさんからいただいた声をご紹介します。

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「セールスレター」次のステージへ・・・
2015/1/20 By TOMOさん

ついこの間まではやっていた
「プロダクトローンチ」という手法。

すぐに見なくなったため、
あまり使えない手法だと思っていました。

この「ザ・ローンチ」という本に出会うまでは・・・。

この本を読んで確信しました。
「今までの方法は間違っていたのだ！」

正しい方法できちんと行えば、
会社の売上はちゃんと上がります。

正しい「プロダクトローンチ」を知りたい人は、
この本を丁寧に読み込んでみましょう。

そして、一つ一つを丁寧に
実践していきましょう。

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TOMOさん、ありがとうございます！

『ザ・ローンチ』P.245より

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”ローンチは死なない”

ローンチを発表して数ヶ月経つと、業界の一部で
「ローンチの死」がまことしやかにささやかれ始めた。

ローンチ発表後1年も立たないうちに、
ある有名なホワイトペーパーで使われた表現である。

ローンチがあまりにも強力なため、
自らの重みでじきにつぶれてしまうだろうと
予測する「事情通」もいた。（中略）

ローンチの威力が衰えないのは、
戦略を土台にしているからである。

私は、フォーミュラの一環として
数々の戦術を指導しているが、
そういった戦術はつねに、
ローンチ戦略の下支えするものだ。

正直なところ、戦術は流行り廃りがある。
例えば、ローンチを始めたばかりの頃は、
ストリーミング動画はまだ存在していなかった。
ついでに言えば、ブログもなかった。

ソーシャルメディアもウェブセミナーも発明されていない。

しかし、そういったツールは現在、
ローンチで広く活用されている。

ツールは変化する。戦術も変化する。
しかし戦略は変わることがない。

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戦略というのは、ビジネスをやる上で
大事な要素の一つです。

ですので、本質を抑えた戦略は
小手先の短期的に使えるテクニック・戦術とは
異なり時代が変化してもずっと使えます。

ここに１つ落とし穴があって、
最初から戦略にこだわりすぎてしまうことがあります。

そして、戦略を１から構築するのに
時間が掛かり、いつまで経っても商品がリリースが
できなくなってしまうのです。

ですので、戦略はひとまず置いておいて
商品・サービスを早く世の中に出して
売れるかどうかをテストをした方がいいです。

そうすれば、売れない商品に時間を
掛けずに、売れるとわかった商品だけに
戦略構築の時間を掛けることができます。

というわけで、戦略は重要ですが
まずは売れる商品を見つけるのが
大切なので、商品や訴求ポイントの
テストして売れるようになってから
考えることをオススメします。