「みんながそうしてるのに、 なぜあなたはそうしないのか？」
2016/11/08
社会的証明：
「みんながそうしてるのに、
なぜあなたはそうしないのか？」
という質問は、
消費者の考えを大きく動かす。
現代広告の心理技術101
ドルー・エリック・ホイットマン
反応を取る広告を作るための本
広告の目的は人に行動させること
この本を読めば、広告をより効果的にするため
ただ以下のことを学ぶことができる。
1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。
それがわかれば、次のことが可能になる。
1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。
著者のドルー・エリック・ホイットマンは
の長年の経験と広告データから
人が広告を見るときにどういう心理が働くか
という広告行動心理を徹底的に研究し、それを、
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
にまとめました。
この本はその広告の心理学を追求した一冊です。