[事例]ハガキ1枚で成約率をあげる方法
今日はこの本、
『秘・人脈活用術』を使った人の
事例をご紹介します。
↓
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今までは電話営業で
受付の人に相手にも
されませんでしたが、
この方法で決済権を持つような
望みどおりの人と
話せるようになりました。
事例：山科 様
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私は美容室の集客代行を
しているのですが、
電話営業しても
オーナーさんが忙しく、
つながらないことが多いです。
何とかそういった
オーナーさんを獲得したい。
しかし、なかなかつながらない。
そういった悩みがありました。
そんなときに、
この本と出会いました。
私は chapter7見込み客開拓 の
箇所しか読んでいませんが、
素晴らしいアイデアが
載っていました。
読んですぐに、
138ページに載っている
文例を使って、
ダイレクトメールを9通送り、
再度電話をかけました。
すると、そのうちの1社から
「興味があります、話を聞きたい」
と言ってもらえました。
そして、商談に行き、
クライアントを獲得できました。
まだ、他の箇所は読んでいませんが、
非常に役立つ本だと思いますので、
この本はおススメです！
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山科様が使った文例がこれです。
P138 chapter7見込み客開拓
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拝啓 ●●様
はじめまして。
営業スタッフの非生産的な
時間を減らす方法に
ご興味はありませんか？
それにはこのシステムが
うってつけです。
このシステムを
ご利用いただいた中には、
生産性と収益性を
34％高めたお客様も
いらっしゃいます。
実は一度、
お電話差し上げたのですが、
●●様はご多忙とのことでした。
もちろん今後も
お忙しい日が続くと存じますが、
再度お電話をさせて頂いても
よろしいでしょうか？
10月17日木曜日の
午後2時10分にお電話致します。
オフィスにいらっしゃいましたら、
お話を聞いて頂ければ幸いです。
お時間はとらせません。
もし先ほどの時間はご不在で、
私どものシステムに
ご興味がおありでしたら、
秘書の方を通じて
ご都合のいい日時を
お知らせて頂ければ幸いです。
敬具
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この短い文章にいろいろな工夫が
あるにのに気づきましたか？
特に電話する時間を
「2時10分」という
中途半端な時間にしている点が
ポイントです。
こうすることで、
相手はこの時間きっかりに
電話を待ち構えるようになります。
もしあなたなら
仕事にどう活かしますか？
他にも、
そもそも企業の担当者が
受けあってくれない場合や
秘書でガードされているような社長に
アプローチする場合にも使えます。
事前にメールや郵便を送っておけば、
秘書や担当者に取り次ぐ人は
無視することはできないはずです。
これでもう受付で門前払い
されることはありません。
ぜひ、あなたなりにアレンジして
実際に使ってみて下さい♪
PS
あなたの見込み客と
話をする準備はできました。
では、このあと
どんな営業をすればいいのか？
・電話営業で従うべき10の手順
・電話営業で心がけるべき3つのポイント
・最短でアポをまでたどりつく秘訣