日本人が知らない「専門職型起業術」
あなたは起業でこんな間違いをしていませんか？
・なぜ、商品が良くても潰れる会社が
後を立たないのか、あなたは知っていますか？
・もしあなたが、整体師、
歯科医、エステティシャンなどのサービス業なら、、
なぜ腕がいいだけではダメなのか、
あなたは知っていますか？
・なぜ、全てのお客さんに
丁寧に接してはいけないのか、あなたは知っていますか？
「マーケティングの教祖」と呼ばれる
マイケル・ポートによると、
これらが起業したての初心者に限らず、
経営者のほとんどが知らずに
犯してしまう間違いの一例です。
しかしこれらは、
もっとも致命的な間違いに比べれば
とるにたらないものです。
それは、、、
”競合がひしめく中で、
どのようにお客さんを集めればいいかわからない”
という間違いです。これは大きな問題です。
事実、国税庁の統計情報（2010年発表）によると、
設立５年以内に倒産する会社が85％、
設立10年以内に倒産する会社が93.7％。
30年以上続く会社は１万社に2.5社しかありません。
我々、起業家・経営者にとって、
このデータは軽視することが出来ない事実ですよね。
ーもし仮に、10年後あなたの会社が倒産してしまったら、、、
あなたはどうしますか？
もちろん、家族の為に、
事業で抱えた借金返済の為に
「１」から就職をすることになるでしょう。
一回りも若い歳下の社員に、
アゴで使われる事になるかもしれません。
ーもしあなたに学齢期のお子さんがいるのなら、、、
あなたの残した経済的負担の為に進みたい学校に行けないかもしれません。
その苦痛にあなたは耐える事ができますか？
幸いなことに、そうならないために
「今」あなたにできる事があります。
その1つを今日あなたにご紹介したいと思います。
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『連絡を取り続ける戦略』p.258
まずはお客のメールアドレスを手に入れよう。
連絡を取り続ける手段がないために、
多くの企業が失敗している。
お客のメールアドレスが取れたら、
頻繁に、価値のあるコンテンツを流そう。
価値のあるコンテンツとは、
1, 業界の情報
2, 戦略、ヒント、テクニック
3, 別の専門家によるコンテンツ
4, 製品およびサービスのオファー
5, あなた自身の個人的な話
6, 特別なお知らせ
である。
こうして、お客と信頼関係を築いておけば、
お客は、毎日あなたの連絡を楽しみに待っている
という状態になる。
こうなれば、売ることは簡単である。
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これは、数々の起業家たちをサポートしてきた著者が、
成功者と失敗した人を分析し、
失敗した人が、やっていなかったことのうちの
1つです。
”凡人は自分の失敗から学び、
賢人は他人の失敗から学ぶ”
偉人の名言にもあるように、
他の人が既に失敗済みの、
やる必要のない失敗はあえてしなくてもいいのです。
ここで紹介した例は
賢く独立して起業するための
93番目のステップの一部です。
このステップでは他にも、
・どのようにしてメールアドレスを集めるのか
・メール以外の有効な連絡手段
・このステップを自動化して、
何もしなくても売り上げが上がる
仕組みの作り方
について書かれています。
続きはこちらをご覧ください。
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PS.
“すでに27以上の業種で
93％が1年以内に成功”
そんな実績を持つ、
世界10ヶ国で出版された
ベストセラー本から
抜粋したものです。
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