[起業/集客]122の具体的な行動
ダイレクト出版で
ベストセラーのうちの1つに
世界10ヶ国で翻訳、
27以上の業種で93％が1年以内に成功！
という実績をもった
「フリーエージェント起業術」
という本があります。
・起業といっても何から初めて良いのかわからない
・身近に頼れるメンターがいない
・自分のスキルや特技をもっと活かしたい
という人にオススメです。
なぜならこの本は
起業してから集客して予約満員にするまでの
122の具体的なステップが書かれています。
もし仮に1日1つのステップをこなしていけば
「122日で完了」というわけです。
122日で1億円稼ぐ、
10億円起業をつくる
というのは少し難しいかもしれません、、
が、自分の専門スキルを活かして
1000万円を目指す！
とういう数字をゴールの1つにしています。
実際どんなステップなのか？
例えば、、
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（ステップ1/122）
最初のステップは、理想とする顧客、
すなわちあなたが最高の仕事をする個人や企業、
活力と意欲を与えてくれる人を選ぶことである。
「価値のない顧客は捨て去るべし」
多くの人は顧客を限定すると
潜在数が減り客足が減ると思いがちだが
それは大きな間違いだ。
自分でビジネスを始め た最初の年、
私は1週間で10名の顧客を切り捨てた。
それは簡単ではなく、
自分の信念が正しいと
強く信じることが必要だったが、
感情的そして金銭的な見返りには
驚くべきものがあった。
そして切り捨 てた10名を上回る
16名の顧客を獲得したのである。
利益を増やしただけで はなく、
私はそれまでにないほどの
安らぎと落ち着きを感じるようになり、
顧客と仕事をもっと楽しめるようになった。
入場制限は、顧客がいなくてもやるべき。
最初から決めていれば、
この先価値のない顧客について考える必要は一生ない！
顧客選びは、友人を選ぶのと同じくらい慎重に、、
（練習問題）
望まない顧客のタイプを明らかにするために、
許 容できない特徴や行動はどんなものかを考えてみよう。
何に対してうん ざりするか、何があったらやる気をなくすか。
あなたとあなたのビジネ スを守るための
入場制限ロープを通るべきで “ ない ” のは、
どんなタイ プの人だろうか。
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これはまずビジネスの基盤を
つくる上での一番最初の「誰に売るか？」
というところの一部分を引用しました。
何故それをするのかという説明のあとに
必ず実践問題がついているので
何をすれば良いのか明白で、
すぐに行動に移せます。
そして、あなたは他の
ありふれた起業家と同じ間違いを侵さずに
成功した過去の例から学び、
１つ１つ確実にステップを
こなしていけば大きな間違いを侵さずに済みます。
これは向き不向きがあるかもしれません。
自分で考えて失敗しながら学ぶ人ではなく、
過去の成功から学びたい人にうってつけです。
興味がある人は他のステップも紹介しているので
ぜひチェックしてみてください。