資金繰りが苦しい…最良の一手は？
経営者にとって最も辛い悩みとは何でしょうか？
それは、
”資金繰りに困ること”ではないでしょうか？
資金がショートしそうな状況になったら、
お金のことばかり考えてしまいます。
いつも来月の支払いを
どう乗り越えようかで頭がいっぱいに。
資金は会社が生き抜くための血液だと
よく言われますが、まさにそのとおりです。
会社が生きるためには
常に現金が必要ですし、
現金はあればあるほどいい、ですよね。
少なくとも、現金があれば、
社長の最もつらい悩みを解消してくれます。
そして、キャッシュ・フロー（売上などによる入金）は
勝つために必要な時間を稼いでくれます。
では、どうすれば、キャッシュフローを
良くする事ができるでしょうか？
いくつか方法はありますが、
ダン・ケネディは、
「前払い」
こそ、キャッシュフローを最大にする
究極の戦術だと言います。
億万長者の不況に強いビジネス戦略P275
キャッシュフローを最大化する究極の戦術
キャッシュフローを最も早く
増幅させる方法は前払いだ。
この場合、顧客は支払いをした後に商品を受け取るか、
サービスを利用できるようになる。
できればその時間差は長い方がいい。
私がキャッシュフローの乏しい財政難の
製造会社を引き継いだ時、
再注文の際に前払いをすると
5%割引にするという営業をすぐに導入した。
新規注文の場合は割引率を7％にした。
すると、20%近くの顧客が前払いに切り替えた。
これは会社にとって非常に大きなプラスとなった。
〜中略〜
私のクライアントたちも、武道教室やレストラン、
リゾート施設、衣料品店、カーペット清掃業、
害虫駆除業などさまざまな業種で、
前払い「プラン」や「メンバーシップ」
の手法を駆使して成功している。
私の知人である写真スタジオの経営者は、
家屋肖像写真の前払いプランとして
5年、7年、10年のサービスを販売している。
最も高いプランの商品とサービスは、
バラで支払うと全部で3万ドルするが、
前払いをすると1万9000ドルにまで値引きされる。
こういった高額プランの売上は
月に1件か、よくて2件だけだが、
過去4年間、この高額プランの売上を生かすことで、
まず利率の高いクレジットカードの残高を完済し、
次に新しい機材を購入し、最後には収益を生む不動産に
投資することができたということだ。
〜中略〜
あまりにも多くの起業家の卵たちが、
資本金不足を理由に途中で挫折してしまうが、
創意工夫さえあれば資金不足を十分補うことができる。
本書でケネディは
こうも言っています。
「どんなときでも必ず成功への道はある。」と
ただ、同時に
「本書に屁理屈はない。」
とも書いているように、
成功への道のりは決して甘くはありません。
ケネディによると
億万長者への道とは
成功すると決意した人だけに開けるんだそうです。
もちろん、そんな精神論だけではなく
ビジネスを成功に導くための「技術的」な
方法もたくさん学ぶことができます。
例えば、、
・成功者が言わないビジネスの成功の秘訣
・会社の成長スピードを上げるちょっとズルい方法
・元ディズニーCEOの実用的なアイディア創造法
などなど、
どんなビジネスでも成功に導く秘訣がてんこ盛りの
「億万長者の不況に強いビジネス戦略」
非常にオススメなので
是非、チェックしてみてくださいね。
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