あなたの会社の強みがわかる8つの質問
・ホームページ、広告宣伝での集客
・セールス
・売上を上げる
これらを達成するために
企業の独自の強みが必要不可欠だと
聞いたことはありませんか?
ピーター・ドラッカーは
「強みとは何か」について
以下のように語っています。
自らの強みについてはよくわかっていると思っている。だが、たいていは間違っている。
わかっているのは、せいぜい弱みである。
それさえ間違っていることが多い。
しかし何事かを成し遂げるのは、強みによってである。
弱みによって何かを行うことはできない。
引用:『プロフェッショナルの条件』p11
そして、
IBM、マイクロソフト、など
400社以上のコンサルティングに携わり
カリスマ・コンサルタントとして
有名なジェイ・エイブラハムも、
”成功した企業は強力で明確な独自の強みを持っている。”
と自身の著書
「Getting everything you can out of all 」
の中で述べています。
それにしても
独自の強みを知るためにはどうすれば良いのでしょうか?
簡単に独自の強みを知る方法はないのか?
それは、
”得意客に8つの質問すること”
です。
説得の心理技術では、
あなたの会社の独自の強みを発見する8つの質問が
次のように紹介されています。
3.その点がお客様にとってなぜ重要なのですか?
4.当社以外の企業と取引することを想像できますか?想像できるならどんなものか教えてください。
想像できなければその理由を教えてください。
5.当社の製品に決めるまでのエピソード・プロセスを教えてもらえますか?
6.お客様を継続的に驚かせる(喜ばせる)ために、当社が何をしていると感じていますか?
7.当社の製品を選んだ理由のうち、お客様の個性にハマったものはどんな点ですか?
8.当社のサービスを最高にするため、私たちに何ができますか?
これらの質問を商品を購入してくれた
得意客・贔屓客にすることで、競合他社にはない
あなたの会社にしかない独自の強みが明らかになります。
そして、
この質問から得た回答を組み合わせることで
ライバルとは一線を画し、
・短期間で低コストでシェアを獲得
・売上を上げる
ことに繋がるメッセージをより簡単に作ることができるでしょう。
他にも、
・独自の強みをさらに明らかにする商品解約者への9つの質問
・ホームページに説得力を与える4つの条件
・顧客に商品を買ってもらう説得5つのプロセス
など、
対面営業から、広告宣伝まで
ビジネスで幅広く使える
セールス・説得の秘密を
この本では公開しています。
↓↓↓
説得の心理技術
P.S
お客様からは
こんな声を頂いています。
=============================
この本を
他の人には教えたくありません!
買わないで下さい! by109様
「説得の心理技術」は
ビジネスをしていく為に
必要な情報がかなり詰まってる1冊です。
1回読むだけでも十分に本代
を回収できる情報を得られました。
2回、3回と読んでいくことで、
また違った情報が得られると
思うと楽しみで仕方がありません。
この「説得の心理技術」は、
他の同業者には教えたくないです。
それぐらい使える情報が詰まってるんです!
出来れば売れないで欲しいです。
どうか買わないで下さい!
何度も読み返して実行すれば、
すべてうまくいく! by工藤様
現在、
心に響いた個所にマーカーを引きながら、
2回目の熟読の真最中です
(マーカーだらけになっていますが)。
翻訳のためか、
一部わかりにくい
日本語表現もありましたが、
内容は大変濃く
「ここに書かれていることを
全部実行したら、欲しいものは
何でも手に入るだどうな」
と確信しました。
各章の終わりに 「まとめ」と
「成功を引き寄せる質問」があり、
「自分の場合はどうだろう」
と振り返ってみるのに
よいきっかけになりました。
ともすると一般的な良書は、
読んだ後「よかったな」という
印象だけで終わってしまいがちですが、
何度も読み返したい稀有な
「実践的な良書」と言えるでしょう。
=============================
↓↓↓
説得の心理技術