顧客心理を動かす11のプレゼン技術 P.38

彼らが考えているのは、
「自分の言葉や使っている映像は
聴き手にどんな効果を及ぼしているだろう」
ということだけだ。

おもしろく話そう。
だがジョークをとばすのはやめたほうがいい。
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人に何かを伝えるとき、ユーモアは
あるに越したことはありませんが、
もっと大事なことがあります。

それは、聞き手が興味を示すような
内容かどうかということです。

どれだけユーモアに飛んでいても
話している内容に興味がなければ
聞き手は聞き流してしまいます。

ですので、相手が社長であれば
最新の儲かっているビジネスや
従業員のマネジメントの話しなどを

女性であれば恋愛話や
ファッションの話しなど

相手が普段、何気ないときに
話しているようなことを絡めると
興味を引きやすくなって、
楽しく話しを聞いてくれるのです。

というわけで、聞き手の関心は
どこにあるのかを常に意識してみると
いいかもしれませんね。

■　顧客心理を動かす11のプレゼン技術
ピーター・コフター
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