億万長者の不況に強い ビジネス戦略 P275
経営者にとって最も辛い悩みとは何でしょうか？
それは、
”資金繰りに困ること”ではないでしょうか？
資金がショートしそうな状況になったら、
お金のことばかり考えてしまいます。
また、現金を集めるために
金策に走らなくてはいけません。
営業している時も、
会議をしている時も、
仕事をしていない時も、
いつも来月の支払いを
どう乗り越えようかで頭がいっぱいに。
資金は会社が生き抜くための血液だと
よく言われますが、まさにそのとおりです。
会社が生きるためには
常に現金が必要ですし、
現金はあればあるほどいいです。
少なくとも、現金があれば、
社長の最もつらい悩みを解消してくれます。
そして、キャッシュ・フロー（売上などによる入金）は
勝つために必要な時間を稼いでくれます。
現金がある間は、会社は潰れることはありません。
だから、その間に、
業績を改善する施策を行うことができます。
1つの新商品、1つの新広告、1つのセールスの突破口が、
一気に儲かる会社へと
押し上げることは珍しくありません。
キャッシュ・フローは
そのための時間を稼いでくれます。
では、どうすれば、キャッシュフローを
良くする事ができるでしょうか？
いくつか方法はありますが、
ダン・ケネディは、
「前払い」
こそ、キャッシュフローを最大にする
究極の戦術だと言います。
ダン・ケネディは次の実体験を著書で話しています。
億万長者の不況に強い ビジネス戦略 P275
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私がキャッシュ・フローの乏しい
財政難の製造会社を引き継いだ時、
再注文の際に前払いにすると
5％割引にする営業をすぐに導入した。
新規注文の場合は割引率を7％にした。
すると、20％近くの顧客が前払いに切り替えた。
これは会社にとって非常に大きなプラスとなった。
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このように、
前払いにはあなたの会社を強くする力があります。
現金にはパワーがあります。
というわけで、、、
どうやったら前払いを増やせるかを
考えてみるといいかもしれませんね。