自慢タイム
「あなたやあなたの会社と、
競合相手との一番の違いは何ですか？」
もし、こう聞かれたらどう答えますか？
技術力の高さ？
独自の商品？
商品の価格？
それとも、、、
対応力の早さ？
品数？
独自の製法？
あるいは、、、
お客さんとの距離の近いとか？
女性専用のスポーツジムのように
特定のお客さんだけ扱っているとか？
塩専門店みたいに
特定の商品だけ扱っているとか？
・・・
さて、、、
少し考えて頂いたと思いますが、、、
この「答え」が何なのかは、
実は今日の本題とは関係ありません。
もちろん、じっくり考える価値のある、
「質問」ではあるのですが、、、
この「質問」。
初対面の人と絆を作るのに
とても有効な質問なんです。
「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」 P.37
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私はこの質問を自慢タイムとよんでいる。
私たちは人生の中で、
自分自身や自分の成果を自慢してはいけない
と繰り返し教え込まれる。
しかし、ここでは話し相手に好きなだけ
自慢する機会を与えよう。
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「紹介の連鎖が永久に続く
マル秘人脈活用術」によると、
これは「フィール・グッド・クエスチョン」
と呼ばれる質問の一つ。
フィール・グッド＝気分が良くなる
つまり、相手が答えるのが
楽しくなるような質問をなげかけることで、
相手との距離を短時間で詰める
というテクニックです。
交流会や懇親会で名刺交換をし、
お互いの気持ちがほぐれたところで
こういった質問をする。
そうすると、相手は話がとまらなくなり、
一気に親密になれる、というわけです。
さて、、、冒頭に戻って。
「あなたやあなたの会社と、
競合相手との一番の違いは何ですか？」
こう聞かれたらどう答えますか？
「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」には、
全部で10のフィール・グッド・クエスチョンが書かれています。