広告の反応が上がる見出しを書く方法
短いコピーを使うのは
それ以外に言うことがないときだけだ。
マクスウェル・サックハイム
「現代広告の心理技術101」
ドルー・エリック・ホイットマン
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「現代広告の心理技術101」
あなたはネットでもリアルでも、
広告で一番大事な部分は何だと思いますか？
それは、ヘッドラインです。
＊ヘッドラインとは広告の最初に入れる見出しのことです。
世界三大広告人の1人であった
デビッド・オグリビーは
「ヘッドラインで製品を売ることができなければ、
あなたのお金の90%が ムダになる。 」と、
著書の中で明かしています。
実際、あなたは、
「広告を見ている人のうち60%
ことをご存じでしょうか？
興味のある事柄に「目が留まらない」限り、
人はザッとしか 読まないのです。
つまり、
あなたの広告を目にした人の60%は
最初の数ワー ドしか読まない、ということです。
では、あなたの広告を見込み客に読ますためには、
どうすればいいのか？
お客が買わずにいられなくなる
心のカラクリとは
現代広告の心理技術101
P153より
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解決法は?
見込み客の一番目に留まりやすい場所、
つまりヘッドラインに一番大切なことを1つだけ書く。
たとえば、ウェイターとウェイトレスに
収入の増やし方を教えるワークショップの広告を
書いているとしよう。
悪い例 ：
「ウェイター、ウェイトレスの皆さんへ。
取引の秘訣を教える新ワーク ショップ!」
よい例 ：
「ウェイター、ウェイトレスの皆さんへ。
チップを512%増やす方法を教える新ワークショップ!
嘘なら代金はお返しします」
有名な賞を受賞したインテリアデザイナーが、
平凡な家を美しいモデルハウスのようにつくり変えるとしたら?
悪い例 ：
「ルイーズ・テイラーが素晴らしい家をデザインします」
素晴らしいだって? こんな言葉では何のイメージも浮かばない。
見込み客の心をつかむことはできない。
良い例 ：
「○○賞受賞のインテリアデザイナー、ルイーズ・テイラーが、
を予想もしなかった価格で豪華なモデルハウスに変身させます」
これで、ルイーズが何をしてくれるのか、
彼女を採用する一番の理由を説明している。
それは、家を美しくすること。
デジタルカメラが普及し、
悪い例 ：
「人生最高の時間をスナップに収めましょう!」
よい例 ：
「フィルム大セール! 35ミリフィルムがすべて25%オフ 今週限り!」
チョコとナッツが詰まった「とびきりおいしい」
新製品のパンを宣伝した いなら?
悪い例 ：
「当菓子店の最新の逸品を試食してください!」
よい例 ：
「チョコレート好きのみなさんへ。
3キロのファッジ・デビル・ボルケーノ・ パイに
かぶりつこう。もちろん無料!」
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実にシンプルと思いませんか？
ヘッドラインで、
対象となる見込み客をすぐ に引きつけなければならなのです。
ヘッドラインを見たときに、
一瞬で彼らがメリット（自分にとっての価値）を
感じることができなければ、
あなたの広告は読まれないし、
もちろんその続きも読んでもらえないのです。
なので、
ニュースレター、ダイレクトメール、ちらしなど、
あなたの広告を一度見直してみてください。
もしあなたのヘッドラインに
お客にとってのメリットが入っていないなら、
ヘッドラインにあなたの商品やサービスの
最大のメリットを入れてみてください。
それだけで彼らをより引きつけることができ、
成約率も上がるということです
P.S.
今日紹介したのは、
人間心理に基づいた
広告でお客を引きつける
101のテク二ックの中のたった1つです。
あなたが、どこで何を売っていようと、
どこに広告を出していようと、
これらのテクニックは効果があります。
しかも、ほとんどお金もかかりません。
そんな99%の人が知らない広告の秘密が
知りたければ、
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