ちょっとズルい商品を目立たせる方法
おはようございます。
今日は、
ちょっとズルいと感じるかもしれない
「商品を目立たせる」
つまり、、、
競合他社と比べて、
「あなたの商品を優れたもの」に見せる方法を紹介しようと思います。
この方法は、
ダイレクトレスポンス界のスーパー起業家であり、いくつもの事業を成功させている、、、
マイケル・マスターソンの著書
「大富豪の起業術」で
紹介されています。
あなたがもし、、、
「既に大企業が牛耳っている市場に参入する。もしくは、参入予定がある」
のでれば、
売上を上げるために、これらの内どちらかをしなければいけない。１.何らかの点で競合他社よりも優れた商品にする。
2.何らかの点で競合他社よりも優れた商品に見えるようにする。
たいていの中小企業の場合、
考えるべきは2の「優れた商品に見えるようにする」方だ。では、どのようにすればいいのか？
一つ例を挙げる。
それは、「7up」という清涼飲料水の売り方だ。
7upを売り出すにあたり、
販売会社の幹部たちは頭を抱えた。なぜなら、
コカコーラなどの既存商品と比べて、その商品の特徴は「無色」である
というものだけだったのだ。商品原価を抑えるという
製造側の利点はあっても、商品自体に顧客に与える価値は無いと思われていたのだ。しかし、その問題は、
幹部たちが自分たちにこう問うことで解決した。それは、
「『無色』であることを『顧客の価値』に変えるにはどうすればいいのか？」
というものだ。
彼らは「7up」優位性を、
「他とは違う」ことであると定義したのだ。コーラと同じ炭酸飲料ではあるが、コーラでは無い。
コーラと同じぐらい美味しいが、飲み口が爽やかである。
そして、
世界中に数億人はいる、コーラ愛飲者の注目を集めるために、『アンコーラ・キャンペーン』
というキャンペーンを始めた。
結果として、
このキャンペーンをすることで、
「7up」の売上は、
8770万ドルから1億9000万ドルにまで増えた。このように競合他社と比べて、
明らかな違いや利点が実際に無い場合でも、「7up」のように、
商品の二次的特徴を売り出すことで、優れた商品に見せることができるのだ。
いかがでしょうか？
あなたの商品を優れた商品に見せる
ちょっとズルい方法を頭に入れて、あなたの商品を見直してみてはいかがでしょうか？
もしかすると、
あなたの商品もこのように売り出すことができるかもしれません。
では、今日もいい日をお過ごしください。
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「大富豪の起業術」の
読者さまの声を紹介させていただきます。
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佐野様
『こんな本は他にはない』
何が他の本にないことなのか？
私は起業に関する本を何冊も読んだが、
年商０円から年商数百億に至るまで、
どの時期に何をすべきなのかを
明確に書いてある本を見たことがなかった。
この本に書かれていることは、
起業し事業を安定的に発展させていくには
必須の知識と言えよう。
法人だけでなく、
個人事業にも活用できるところは
多々あると思う。
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