ザッポスから学ぶヒット商品の秘訣
「これは売れる！」
新しい商品アイデアを思いついたとき、
しかも他の競合が
まだやってない”独自のアイデア”思いついたとき、
これは新しい！絶対売れる！
と思った経験あなたもありませんか？
だとしたら、、、
その考えは危険です。
『臆病者のための科学的起業法』には
こう書いてあります。
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最も典型的な過ちは、
市場を知ろうと耳を傾けず、むしろ市場を操作しようと試みることだ。
初めて起業を手がける人はよく、
これまでにない驚きの新製品を市場に投入しようと目論み、
貴重な時間や努力を無駄にする。
その製品が存在しないのは、
それなりの事情があるからだ。
だからこそ、製品開発にも慎重を期したほうがいい。
すでに十分な需要が見込まれる
製品の廉価版や改善版から手がけるべきだ。
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起業やビジネスで成功した人の中で
0からアイデアを考えた人はほぼいません。
例えば
2009年にamazonが恐れをなし
830億円で大型買収した靴のネット通販会社、ザッポスは
靴のネット通販では当時異例の
・翌日配達
・送料、返品無料
・365日間返品保証つき
・24時間365日対応した真摯な顧客サービス
でお客さんの心をつかみ
熱狂的なファンを増やし続けた結果、
・新規顧客の43％がクチコミ
・顧客のリピート率75％
・年間の総売上1000億円
という驚異的な記録を残しましたが、、、
アイデア自体は
有名メーカーのシューズ（すでに需要が見込まれる商品）に、
インターネット販売の利便性を加えただけです。
0から商品アイデアを考えたわけではありません。
むしろモノで溢れる今の時代市場にない独自の商品は
お客さんに受け入れられず消えてしまった赤字商品
である可能性が高いです。
ポイントは
すでに実績をあげている製品やサービスを土台にすること
それだけで
売れない商品を作るリスク
起業して失敗するリスクをグンと下げることができます。
是非参考にしてみてください。
p.s.
今日の内容は
『臆病者のための科学的起業法』の
「頭からビジネスに突っ込むな」から一部抜粋したものです。
この本の著者マイケル・マスターソンは
年商100億円以上の会社を2社、
50億円以上の会社を2社、
10億円以上の会社を10社以上保有する、
世界屈指の起業家で、
彼はこの方法を使うことで数々の企業をリスクなしで
年商10億まで成長させています。
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なのでもしあなたが
・売れる商品を作って事業を安定させたい
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