(事例)集客がうまくいかない…

この間、通販アプリで
女性向けの服やアクセサリーを販売している方とお話する機会が
ありました。

この方も多分にもれず、
集客がうまくいかずに悩んでいました。

アプリのデザインもよく、
扱っている服も安価で質の良さそうなものばかり…

なのに、
お客さんが集まらないと悩んでいたのですが、、、

話を進めるにつて、
最大の問題が見えてきました。
それは、、、

「お客さんを選んでいない」
ということです。

というのも、僕が
「どんな人が買ってくれてるんですか?」と
聞いたところ、

返ってきた答えは
「買ってくれるのはバイヤーがほとんどですね」
というもの。

実際、その方は
バイヤーの塾で営業をかけていたそうです。

つまりこの方は、
バイヤー向けに卸売りのようなことを
しているにもかかわらず、

普通の女性がターゲットの
通販アプリで小売をしている…

という、
ちぐはぐな状況になっていました。

こんなにもターゲットが違うと、
当然集客に力を入れることは難しいですよね。

でも、
「お客さんを選んでいない」
という問題は、この方に限った話ではなく、

多くの起業家が一番最初に
つまずく問題です。

『一生お客に困らない!日本人が知らないフリーエージェント起業術』より

起業したてのときは、
どんな人でもいいからお客さんに来てほしい…
と思うものですが、

これこそ、
集客ができない最大の原因です。

例えばあなたが、
趣味のスポーツで体を痛めたときに
整体院を探しているとします。

そのとき、
「どんな方でも治療します」
という整体院と

「スポーツの怪我を専門に治療します」
という整体院となら

当然後者を選ぶんじゃないでしょうか。

「誰でもいい」というのは、
結局誰にも相手にされないということになるんですね。

また、
商品やサービスを提供するぼくら側からしても、

本当に自分が取引したいと
思える相手じゃないと、モチベーションが湧いてきません。

こういった
企業の最初のステップでの間違いを見直せば、

割とあっさり集客の問題が解決したりします。

あなたは
自分のお客さんが誰なのか即答できますか?

もし不安なら、
『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』が
オススメです。

ひとつひとつ
ステップに従っていくことで
失敗せずに、手堅くビジネスを成長させていくことができるでしょう。
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