説得の心理技術 P.68より
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相手があなたに注意を払い、
あなたの発言を熟考してくれるように
「ポジショニング」できれば、
相手はあなたの発言についてよく考えて
検討する以外の選択肢を持ち得ないのだ。
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人は何かの話を聞くとき
その話を誰から聞くかによって
聞く姿勢が変わってしまいます。
例えば、尊敬している人の話は
一言一句漏らさずに真剣に聞くのに
同僚や後輩の話は聞き流してしまったり
医者や弁護士など、その分野で
権威のある人のアドバイスは聞くのに
家族の忠告は聞かないといった具合です。
ですので、人に話を聞いてもらうには
まずは話を聞くべき人であると相手に
ポジショニングしてもらう必要があるのです。
というわけで、対面で話すにしても
オンラインのビデオで語りかけるにしても
ポジショニングを作ることを
意識してみるといいかもしれませんね。
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