「即興」を許すから利益が出ない
あなたは不思議に
思ったことがありませんか？
なぜ、成功した経営者の
書いた本は巷にあふれているのに、
成功する経営者は少ないのか？
なぜ、成功した経営者の方法を真似ても、
思うように結果が出ないのか？
それは、成功している
経営者が決して口にしない
不都合な真実があるからです。
その真実は、
一般の本やインタビューで
語られることはまずないのです。
実は、それが知れてしまうと、
従業員や世間に非難されるのです。
嫌われるからです。
そう、それは彼らにとって
不都合な真実なのです。
なので、彼らの話のほとんどは、
オブラートでくるんだような
口当たりの良い常識的な言葉と、
耳障りの良いエピソードで
埋め尽くされてしまうのです。
例えば営業マンの営業1つをとっても
利益を出す社長はこうしています、、
『世界一シビアな社長力養成講座』P.208〜
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利益を出す営業術
利益が出ない多くの企業の
営業部門や営業マンには
おかしな理論がまかり通っている。
それは、誰もが「即興」で
行動することが許されているということ。
利益を上げたければ
ただちに廃止しなければいけない。
そしてあなた自身が最高の
・営業スクリプト
・プレゼン資料
・クロージングのひと押し
などの営業システムを考え、
全員にそれを実行させなければならない。
営業プロセスを
徹底的に管理しなければいけない。
「営業マンが独創的に
考えて自発的に行動してほしい」
などという無意味な期待を
持っている会社が多い。
そんなのは、
まったくもってたわ言だ。
販売とは機械的なプロセスであり、
進めながらつくり上げていくものではない。
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利益を出すということは
とてもシビアなことです。
そのシビアさを理解した上で
どういう助言をするのがいいか？
ということを考えると、
社員を例え駒のように扱ってでも
利益が出る方法を教えるのがいいと
著者は考えたんだと思います。
多くの社長は従業員を信じようとします。
しかし、それでは利益は出ません。
一番優秀なのは、
ほとんどの会社では社長です
社長がやる営業を徹底させたほうが
結局利益がでやすいということです。
どうでしょうか？
こんなことは、成功した社長が
出すような本では書けないですよね？ww
でもこれが真実です。
あなたがもし例えキレイ事ではない
アドバイスだったとしても
利益を出す方法を聞く勇気があれば
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