営業成績1位のアイツの秘密
営業マンとして、
対面販売を行っていて、
自分よりも成績がいい人が
いると
「同じ商品を売っているのに、
なんでこんなにも
差が出るんだろうか、、、
アイツの方が話しが面白い？
アイツの方が声がいい？
アイツの方がイケメンだから？」
と多くの営業マンは、
優秀な営業マンのセールストーク
を分析します。
しかし、
優秀な営業マンとは、
セールストークだけを
磨いているのでは
ありません。
多くの優秀な営業マンは、
学んだのか
本能的にやっているのかは
分かりませんが、
大抵の場合
人心掌握術に長けています。
つまりは、、、
「お客さんの脳内に入り込み、
自由にお客さんを操る」
ということをやっています。
見込み客の心を掴んで
自在に操る事で、
商品を購入させるのです。
この人心掌握術とは、
天性のものではありません。
学んで少し気をつければ、
誰でもできるようになります。
では、その第一歩に
何をすればいいのか？
それは、
「クロージングの心理技術」
という本に書かれています。
=======================
「見込み客の脳を理解する」
お客さんの脳に入り込み、
セールスをしていく上で重要なこと。
それは、
見込み客の脳を理解することだ。
見込み客の購入メカニズムを
理解し、自分の思い通りに
感情を誘導するには、まずは、
理解しなければならない。
実は、人間が商品を買う
脳の動きは、
8つの根源的な欲求から生まれる。
その8つとは、
１、生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
２、食べ物、飲み物を味わいたい
３、恐怖、痛み、危険を免れたい
４、性的に交わりたい
５、快適に暮らしたい
６、他人よりも優れていたい
７、愛する人を気遣い、守りたい
８、社会的に認められたい
この8つだ。
この8つから人は、
逃れられることはできない。
この8つの欲求を理解し、
見込み客の脳を動かすことが
できれば、、、、
あなたはセールスパーソンとして、
必ず圧倒的な成果を残せるだろう。
======================
優れた営業マンは、
見込み客の本能的な欲求を
くすぐるのがうまいのです。
そして、
その欲求を満たす事に長けています。
なので、人の心をすぐに掴み、
商品を購入してもらえるのです。
もし、あなたも、
人の心を掴み、
お客さんの脳に侵入して、
今までよりも簡単に
成果を上げたいのであれば、
こちらをご覧ください。
↓
詳しくはこちらから